淘宝直通车投产比不稳定?代运营

最近好多的朋友在看了淘宝代运营前边的文章,并且很多朋友来问淘宝代运营直通车的问题,大部分的朋友还是对直通车的这个投产比问题问的比较多,那么今天淘宝代运营就跟大家分享下这个问题。

首先投产比是什么意思,简单点的说就是我们投入进去多少我们会得到多少回报,对于一个直通车,我们的客单价还是比较低的,但是我们的PPC还是比较高的时候,这个时候投产一般都是会比较差的。

那么淘宝代运营跟大家说一个公式,大家以及下,1/毛利率=盈亏临界点,就是不亏不赚的一个点,但是很多人还是发现了,这个公式仅仅就是简单的计算,根本就不能特别的精准,这是为什么呢?

我们想下我们的店铺,在我们计算毛利率的时候,我们的毛利率在最开始就是一个虚值,我们在对这个值考虑的地方还是很多的,当然了,在我们开车的时候,我们就根据这个公式来计算就可以了。

淘宝代运营

那么影响我们转化的各个因素是什么呢?当我们的店铺数据并不好的时候,我们首先要看的是,我们店铺的ROI,客单价,这跟我们的转化都是有关系的。

那我们该去怎么提升ROI呢?首先就是我们的转化率,影响转化率的因素就很大了,这节课淘宝代运营说的仅仅是直通车,对于直通车来说我们主要看得就是关键词,人群等等几个方面来考虑。具体的数据我们可以看店铺数据或者第三方软件,而且我们最好是做一个表,这样当一个月甚至更久,我们就可以直观的看出数据情况。

接下来就是我们店铺的评价,做好攻心评价,有好多的店铺都是车调的都很好,但是店铺的差评很多,这个时候引进流量,买家发现我们的店铺都是差评,这个时候他们就会对我们的信任度有所问题,以至于不会有太多的成交。

然后就是我们的图片,我们的主图,详情,在间接情况会增加我们的转化能力,在开始的时候我们就需要了解我们产品的人群,卖点等等,这样当我们开车的时候,引进大量的人群,通过我们的图片就增加我们的转化率。

好的,今天淘宝代运跟大家分享这么多,希望会对大家有所帮助,如果大家还有什么不懂的问题,可以联系淘宝代运营,期待大家的来访。

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