拼多多电商产品定位攻略-代运营

在拼多多中产品的价格是与产品的定位是极为相关的。但是大部分的卖家都会有一个误区,觉得拼多多是一个一直走低端路线的一个平台,所以大部分的卖家就开始走这些恶劣的路线,价格市场变得越来越低,导致最后无利润可言,这种低价的方法在电商代运营来说根本就不是长久之计。

首先我们要知道的是,虽然低端的价格可以给我们带来一个销量,当然卖家获得更多的利润必然是要先建立在产品的品质上,那么也就是说明电商代运营说的,对商品的品质低价,是对买家的一种降价。

价格一般定位是有三种类型

1. 高价格定位,不走低价格路线,走高价格或者是高端品牌路线,这种定位一般后边都是有着品牌,或者是质量,或者是服务售后好。

举个例子就是一个国外的大牌衣服,到国内就翻了好几个倍数,但是很多人在购买的时候也觉得并不贵,这是因为在消费者的心里这种品牌已经是在他们心中有着质量高,品牌好的一个象征。

2. 低价定位,把价格定在所有竞争者的后边,而且这种定位的服务或者是质量都不一定是要比竞争者差,那么为什么低价呢?有可能是为了从竞争对手这里抢夺市场,或者是在低价引流,还有就是产品自身的优势是比较大的。

那么在市场上一样的质量和服务情况,低价的确是一个强有力的销售武器。

3. 正常定位,这种就是很正常的把自己的价格定在和消费者同一水平线的一个做法,那么这个时候我们定位需要把我们产品的特色展示出来,这样可以让消费者眼前一亮的感觉,有助于促进消费者的购买,如果一直是平平无奇,这样反而会降低销售。

电商代运营

那么我们在定价的时候需要怎么做呢?

首先我们要有一个定价的目标,这样我们朝着这个目标快速发现,这样对于一个新店铺或者是新链接,可以更加有效的发展。

接着就是最重要的市场需求,一个产品最主要是要有市场,有人需要才会有购买需求,只有这样我们才能有好的成交。

那么接下来就是我们产品的成本,产品的成本就决定了价格是否可以高或低,一定程度上也决定着产品的发现。

好的,今天电商代运营就跟大家分享这么多,希望会对大家有所帮助,如果大家还有什么不懂的问题,可以联系电商代运营,期待大家的来访。

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