淘宝在碰到关键剧情时代运营公司给的建议

今天淘宝代运营跟大家分享下在淘宝中碰到关键剧情，如何让关键剧情变得更加精彩，避免黯然收场，代运营给以下几点建议。

1. 更为明确的店铺定位，我们以女装为例，女装店铺定位大致来说可以分为以下四种：按产品线，按风格（例如木棉天堂的文艺青年风），按用户群体分，（如大码服或者中年服饰），按商业模式分（单品爆款 低价走量）。

这四种定位准许相互跨界，但是不能含糊，否则定位一词就会成为掌柜自娱自乐的话题，买家难以体会，因此定价在哪里就必须清楚这群买家是怎样的一群人群，未来在拓充全系类产品时，如何依旧与这群人相匹配。

2. 核心竞争力上有对手难以撼动的资源，店铺想要快速成长，就要必须有异于常人的核心竞争力，如选款，供应链，视觉等。当我们有核心竞争力的时候，就要把这种优势放大化，做到极致。

3. 营销要有重点，简单来说，营销渠道可以分为淘内和淘外，而对一个希望在网上发迹的新兴品牌来说，步骤应该是先淘内营销，在淘外营销，因为如果淘外引来了客户群，但店铺页面中并没有体现有说服力的成交记录及买家回评，转化率将势必受到影响，事办功倍，只有先通过淘内营销，把销量做起来，在运用资源做淘外推广作为补充，才有可能实现品牌宣传和销量共同提升的目的。

4. 华丽不等于盲目，资源不允许浪费，买家对于运营的要求非常高，必须时刻清楚要把有限的资源，投入到最核心的事情上，对网商来说，要做的知识点非常多，新手卖家更不可能面面俱到，我们要把每一笔钱当做非可再生资源来用，把每一个流量当做钱来用，从一开始就建立完善的公司运营机制，财务机制，客户关系体系等，有目的的投放资源，有意识地回收成果。

5. 做细致类目，就要沉的住气，淘宝上有很多做细致市场成功的案例，如女装橡菲，等等代运营跟你说他们都有一个共同点，就是如橡菲会在夏季重点修炼团队内功，同时开发出应急产品，这与其说是考验掌柜的耐心，倒不如说是在考验老板到底是否真正信从自己勾勒出来的品牌理念，还是说所谓的品牌理念只是一个为了包装卖货的概念而已。

好的，今天淘宝代运营跟大家分享这么多，下节课分享更多相关知识。