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  • 淘宝在碰到关键剧情时代运营公司给的建议

    发布时间:2020-11-27  淘宝代运营

    今天淘宝代运营跟大家分享下在淘宝中碰到关键剧情,如何让关键剧情变得更加精彩,避免黯然收场,代运营给以下几点建议。

    1. 更为明确的店铺定位,我们以女装为例,女装店铺定位大致来说可以分为以下四种:按产品线,按风格(例如木棉天堂的文艺青年风),按用户群体分,(如大码服或者中年服饰),按商业模式分(单品爆款 低价走量)。

    这四种定位准许相互跨界,但是不能含糊,否则定位一词就会成为掌柜自娱自乐的话题,买家难以体会,因此定价在哪里就必须清楚这群买家是怎样的一群人群,未来在拓充全系类产品时,如何依旧与这群人相匹配。

    2. 核心竞争力上有对手难以撼动的资源,店铺想要快速成长,就要必须有异于常人的核心竞争力,如选款,供应链,视觉等。当我们有核心竞争力的时候,就要把这种优势放大化,做到极致。

    淘宝代运营

    3. 营销要有重点,简单来说,营销渠道可以分为淘内和淘外,而对一个希望在网上发迹的新兴品牌来说,步骤应该是先淘内营销,在淘外营销,因为如果淘外引来了客户群,但店铺页面中并没有体现有说服力的成交记录及买家回评,转化率将势必受到影响,事办功倍,只有先通过淘内营销,把销量做起来,在运用资源做淘外推广作为补充,才有可能实现品牌宣传和销量共同提升的目的。

    4. 华丽不等于盲目,资源不允许浪费,买家对于运营的要求非常高,必须时刻清楚要把有限的资源,投入到最核心的事情上,对网商来说,要做的知识点非常多,新手卖家更不可能面面俱到,我们要把每一笔钱当做非可再生资源来用,把每一个流量当做钱来用,从一开始就建立完善的公司运营机制,财务机制,客户关系体系等,有目的的投放资源,有意识地回收成果。

    5. 做细致类目,就要沉的住气,淘宝上有很多做细致市场成功的案例,如女装橡菲,等等代运营跟你说他们都有一个共同点,就是如橡菲会在夏季重点修炼团队内功,同时开发出应急产品,这与其说是考验掌柜的耐心,倒不如说是在考验老板到底是否真正信从自己勾勒出来的品牌理念,还是说所谓的品牌理念只是一个为了包装卖货的概念而已。

    好的,今天淘宝代运营跟大家分享这么多,下节课分享更多相关知识。

     
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