淘宝直通车投产比不稳定？代运营

最近好多的朋友在看了淘宝代运营前边的文章，并且很多朋友来问淘宝代运营直通车的问题，大部分的朋友还是对直通车的这个投产比问题问的比较多，那么今天淘宝代运营就跟大家分享下这个问题。

首先投产比是什么意思，简单点的说就是我们投入进去多少我们会得到多少回报，对于一个直通车，我们的客单价还是比较低的，但是我们的PPC还是比较高的时候，这个时候投产一般都是会比较差的。

那么淘宝代运营跟大家说一个公式，大家以及下，1/毛利率＝盈亏临界点，就是不亏不赚的一个点，但是很多人还是发现了，这个公式仅仅就是简单的计算，根本就不能特别的精准，这是为什么呢？

我们想下我们的店铺，在我们计算毛利率的时候，我们的毛利率在最开始就是一个虚值，我们在对这个值考虑的地方还是很多的，当然了，在我们开车的时候，我们就根据这个公式来计算就可以了。

那么影响我们转化的各个因素是什么呢？当我们的店铺数据并不好的时候，我们首先要看的是，我们店铺的ROI，客单价，这跟我们的转化都是有关系的。

那我们该去怎么提升ROI呢？首先就是我们的转化率，影响转化率的因素就很大了，这节课淘宝代运营说的仅仅是直通车，对于直通车来说我们主要看得就是关键词，人群等等几个方面来考虑。具体的数据我们可以看店铺数据或者第三方软件，而且我们最好是做一个表，这样当一个月甚至更久，我们就可以直观的看出数据情况。

接下来就是我们店铺的评价，做好攻心评价，有好多的店铺都是车调的都很好，但是店铺的差评很多，这个时候引进流量，买家发现我们的店铺都是差评，这个时候他们就会对我们的信任度有所问题，以至于不会有太多的成交。

然后就是我们的图片，我们的主图，详情，在间接情况会增加我们的转化能力，在开始的时候我们就需要了解我们产品的人群，卖点等等，这样当我们开车的时候，引进大量的人群，通过我们的图片就增加我们的转化率。

好的，今天淘宝代运跟大家分享这么多，希望会对大家有所帮助，如果大家还有什么不懂的问题，可以联系淘宝代运营，期待大家的来访。