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  • 淘宝精细化提升店铺转化-电商代运营

    发布时间:2021-03-02  电商代运营

    最近好多的朋友联系电商代运营,自己店铺的转化率是非常低的,那自己该怎么做才能够去提升转化率呢?那么今天电商代运营就带着大家的这些问题跟大家分享下转化率的问题。

    首先大家都知道一个公式。流量×转化×客单=店铺营业额

    当我们店铺的流量比较少的时候,我们可以通过付费来购买流量,或者通过上报活动来获得流量,但是一个店铺的核心还是我们的转化率,它不仅关系着我们店铺的层级,转化的减少,很大的可能会导致店铺的流量大量的减少,从而恶性循环,最后没落。

    那么在最开始的时候我们要了解一个买家的需求:例如说买家想买一双鞋,鞋在淘宝的市场上是非常大的,那么一个买家进来会看什么,首先会看销量,不会有买家或者说有很少的一部分人去愿意做,第一个吃螃蟹的人,那么第二点就是看我们的主图详情,往往一个最吸引买家的图就打败了很多的卖家,接着就是价格,不管是哪个平台,大部分人群还是会看价格的,货比三家,最后就是看产品的评价,看好评和差评,自己是否能够接受。

    电商代运营

    当我们细细的分析买家的心里,我们就会发现我们转化率低没流量,是因为有同行比你做的更好,把我们的流量抢走了。

    那么我们接下来该去怎么做呢?电商代运营告诉大家,我们要精准我们的流量,那什么才能精准流量呢?就是我们的关键词,一个关键词的精准度直接就关系着我们流量精准度,当买家去搜索的时候,大部分都是搜索关键词,这个时候我们就要去看我们分析我们店铺产品的定位,看我们的产品是适合什么人群,什么地域,这个时候我们在去删选我们的关键词,我们可以在店铺的生意参谋来看产品关键词。

    同样在生意参谋我们还能看到我们店铺的其他数据,例如我们的访客,流量,新老买家的占比,当这些数据都不稳定的时候我们就要提前做好稳定数据。

    第二个就是我们产品的基础数据,例如我们产品的销量数据,主图详情,买家秀,这些直接关系到我们店铺的转化能力。

    第三个就是我们的卖点,我们在做卖点的时候,卖点一定要清晰,让买家一看就懂,不要用太多买家不懂的术语,容易让买家反感。

    好的,今天电商代运营跟大家分享这么多,希望会对大家有所帮助,如果大家还有什么不懂的问题,可以联系电商代运营,期待大家的来访。

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