电商直播怎么留住人气？代运营说

今天电商代运营接着上节课跟大家说的怎么才能更好的留住观看的人，相信很多小伙伴已经等不及了，我们直接步入正题。

首先是人：

这指的就是我们的主播，这说的就是我们主播话术，也就是脚本。我们在去开播的时候，主播一定要做好脚本，例如说我们是卖零食的，那我们的叠加视频就要以食品为主体，后期我们开播的时候，让来的大部分买家都是为食品来的，然后通过我们的表达最终达成成交，那么这就需要我们设计好吸引人的脚本。

我们在去做脚本的时候，电商代运营建议大家插入两个点：

首先就是买下后的优惠，让进来的买家感到占便宜，一般的买家都是会有占便宜的心里，正 好我们在去脚本的时候，我们就可以将我们的目的加在脚本里。

第二个就是拉动互动，利用买过或者身边的朋友在屏幕中发一下有利的信息，引导人，发送信息留下和互动，但是这个留人的利益点它适用于单爆品的直播间，那么有朋友会问多爆品怎么做，那么在这里电商代运营下节课在跟大家说多爆品。

第二是货物：

那么这里往往指的是一个产品的布局，一个好的直播间，一般都把价格高低分清楚，以买家为中心，那么这个时候就会出现，单爆款，利润款，留人款等等，在这里电商代运营告诉大家，引流款不要出现太低价的产品，这样会拉低我们直播的价格，拉低权重。同时我们还可以实时改价，通过我们直播的时候进行互动，让买家觉得有亲切感，增加他们的互动和停留。

第三个就是直播环境：

直播间的环境好坏，直接引导买家进入直播间，第一眼看到的和体验到都是不一样的，一般第一眼是绝对买家是留是走的关键。所以我们在设计我们直播间的时候，一定要做到高大上点，不要出现让买家不舒服的地方。

直播间就是一个可以移动的电商，在直播的时候不单单在一个小屋里给用户不舒服的体验，可以在工厂等等大环境地方，直播透明化，配合前边电商代运营讲的短视频，可以更好增加用户信任度。

我们前期在去做直播的时候，一定人气会很少，这也变相的考验主播的能力，这也证明了，我们在去做短视频，脚本等等，我们要以什么为中心，抓住好一个度，这样才会有更好的效果。

那么今天电商代运营和大家分享这么多，后续还会有更多分享，如果大家还有什么想知道的，或者不懂的，可以联系电商代运营。