淘宝抛开错误观念,高客单产品专属运营思路!

发布时间:2021-08-30  淘宝代运营

最近好多朋友联系淘宝代运营,说现在什么产品适合做呢?

淘宝代运营个人觉得,还是客单价比较高的产品,为什么呢?有几个点,今天跟大家盘点下。

1. 高客单价一般利润都比较高,在推广和发展方面资金都会相对充足,当优化到位的时候就能获得正比例的流量去带动店铺销售额并不断上升。

2. 当高客单价产品只要产品品质和客户服务没有问题,一般客户粘性都是很高而且口碑会很好的,并且这一部分人群会很精准,标签也会很精准,相反低客单价的人群,不仅对价格更敏感,人群也不精准,往往买完低客单价产品还会要求产品期望,所以经常会出现低客单价的差评更多,失去老客户回购可能。

3. 高客单价更符合现在平台机制,平台目前更需要的是高品质,高服务,好口碑的产品,增加买家的用户体验,这样我们店铺后期发展更能搭上平台变化,有更好的发展空间。

这时候会有部分买家说,高客单的产品转化会很差。

淘宝代运营

淘宝代运营觉得,高客单价的产品不应该因为价格高决定而是用周期长短来决定。

1. 价格这个东西不同人有不同的标准,一个人觉得贵并不能觉得所有人都觉的贵,对于高客单价产品来说,价格不全是影响转化因素。

2. 买家决定下单的周期长,可能出现在几个点上,不知道自己需不需要,不知道自己需要的是什么,不知道那个产品适合自己,不知道下单时候选择哪个产品,只有所有疑惑都解开后才能让客户下单转化,所以在不同时间段我们需要优化的点也是不同的,高客单价往往在操作的时候重点不一定全是卖点,还有服务上。

那如何做一个高客单价的店铺呢?

1. 店铺初始就要定位好,它关系到我们后期优化的方向和整体风格,高客单价人群大致分为两个方向,一个是高消费常规人群,第二个就是低消费人群冲动型消费。低消费人群购买率和购买量比较少,所以优化的时候可以放松这方面,主抓高消费人群。

2. 标题是平台给我们流量的进入点,这块更应重视,标题里边的关键词,背后的人群是要和店铺产品人群一致,这样保证进来流量的精准,方便店铺快速累积权重。

3. 高客单价图片视觉一定要重点优化,不能弄得跟劣质产品一样,否则没有办法给买家一个好的体验,不能直接跟买家说我们贵我们就好,一定要通过多角度声明我们好在哪,为什么好。

4. 要懂得营销,将店铺人群进行分类,不同人群做不同针对策略,控制成本提高转化能力。

今天淘宝代运营跟大家分享到这,如果大家还有什么不明白的可以联系淘宝代运营。

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