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  • 网店运营流程之产品线矩阵布局

    发布时间:2020-02-18  网店,运营,流程,之,产品线,矩阵,布局,俗话说,

    俗话说,知己知彼,百战不殆。

    一个靠谱的电商团队,在接到一个新项目后,他们不会盲目开始操作,而是会拿出足够的时间去做产品分析和市场调研。

    在充分了解自身和行业情况之后,首先要做的就是产品线的布局,规划好店铺的引流款、利润款、形象款和活动款。

    所谓引流款,指的是那些当下比较热门的产品,这类产品的需求量虽大,但供应量一般也比较大,所以利润通常比较低。

    与此同时,店铺一定要有几款利润空间足够,能为店铺赚钱的产品。利润款的特点是热度一般,市场竞争较小,所以比较容易盈利。这类产品一般会和引流款联合推广,通过关联推荐和搭配套餐等形式为产品引入流量。

    形象款顾名思义,就是能代表品牌形象的产品。这类产品一般品质较好、价格较高,其目的并不是为了盈利,旨在消费者心中建立一个高品质的品牌形象。

    活动的目的有三个,分别是清仓、冲销量和塑造品牌。如果是以清仓为主,那么一般款式选择就是尺码不全、款式陈旧的产品。如果是为了冲销量,那么选择的活动款一定要在供应链上有一定优势。还有就是塑造品牌,价格不一定要最低,但要让客户看到日常销售和活动折后的价格落差。

    布局好产品线矩阵后,接下来的工作就是产品详情页的打造,请期待下期分解。

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