网店运营流程之产品线矩阵布局

俗话说，知己知彼，百战不殆。

一个靠谱的电商团队，在接到一个新项目后，他们不会盲目开始操作，而是会拿出足够的时间去做产品分析和市场调研。

在充分了解自身和行业情况之后，首先要做的就是产品线的布局，规划好店铺的引流款、利润款、形象款和活动款。

所谓引流款，指的是那些当下比较热门的产品，这类产品的需求量虽大，但供应量一般也比较大，所以利润通常比较低。

与此同时，店铺一定要有几款利润空间足够，能为店铺赚钱的产品。利润款的特点是热度一般，市场竞争较小，所以比较容易盈利。这类产品一般会和引流款联合推广，通过关联推荐和搭配套餐等形式为产品引入流量。

形象款顾名思义，就是能代表品牌形象的产品。这类产品一般品质较好、价格较高，其目的并不是为了盈利，旨在消费者心中建立一个高品质的品牌形象。

活动的目的有三个，分别是清仓、冲销量和塑造品牌。如果是以清仓为主，那么一般款式选择就是尺码不全、款式陈旧的产品。如果是为了冲销量，那么选择的活动款一定要在供应链上有一定优势。还有就是塑造品牌，价格不一定要最低，但要让客户看到日常销售和活动折后的价格落差。

布局好产品线矩阵后，接下来的工作就是产品详情页的打造，请期待下期分解。