影响网店排名的重要因素 代运营视角

一直以来，电商卖家们对免费流量都趋之若鹜，对宝贝排名规则的研究可谓是绞尽脑汁。究竟如何才能快速安全地提升排名，已成为百万淘宝卖家共同关注的焦点。

百度一下，你会发现，网上的方法众说纷纭，这不禁令很多新手卖家手足无措。

网店代运营行业的高手每天在各大平台摸爬滚打，积累了更多实战经验，接下来就以一个职业运营的角度，分享一下对排名规则的认知：

1. 销量

各大电商平台，把总GMV作为衡量自身价值的北极星指标。GMV不仅出现在双11、双12等大促活动的作战大屏上，甚至还会影响到平台的股价。对于平台来说，着实不敢轻视。平台总GMV是众多网店销售额的汇总，由此可见销量在店铺中举足轻重的地位。

2. 转化率CVR

转化率代表着用户对产品是否感兴趣，如果你的CVR过低，这只能说明大部分用户都对你不感兴趣，平台自然也就不会优先推荐你的产品。

3. 好评率及DSR评分

相信每个电商人都了解这两个指标意味着什么，虽然近几年各大平台都号召大家不要诱导好评，但商家还是明里暗时在玩好评返现的把戏。很多消费者为了几块钱的返现，往往昧着良心给出不真实的评价，这种现象平台自然是清楚的。所以，这两个指标对产品权重的影响正在逐渐减小。

4. 复购率

每个平台都发自内心地想把优质产品优先推荐给消费者，藉此期望消费者会更忠于平台。那么平台该如何判定商家的产品是否优质呢？显然好评率和DSR已经靠不住了。此时，小编的脑子里突然蹦出一个词“复购率”。尽管部分消费者可能会昧着良心给出五星好评，但我相信他们绝不会再自投罗网了。

5. 店铺动销率

平台希望每一个商家都有足够的精力经营好自己的产品，那些长时间没有销售的产品会被平台定性为滞销品。如果滞销品在店铺中占比过大，就会拉低店铺的动销率，平台就会认为这家店铺没人打理，就会降低店铺的权重，对店铺进行限流，以避免消费者遭遇不好的服务体验。

6. 收藏及加购

收藏加购和转化率都能说明一个问题，那就是，用户对产品是否感兴趣。用户之所以会收藏加购，无疑说明用户对产品有较强的购买欲望，只是由于某种原因还没支付而已。这种被大量用户偏爱的产品，平台自然没有理由不推荐他们。

更多指标，不一而足。