为什么你的详情如此漂亮，销量却寥寥无几

不管你是不是电商人，你一定听过一句话 “卖产品就是卖图片”，作为一个在电商代运营行业摸爬滚打多年的电商老鸟，我认为这句话并不准确，有断章取义的嫌疑。

淘宝逛得久了有时会发现，有些网店的设计不可谓不漂亮，甚至可以用“精美绝伦”来形容。但恰恰是这些漂亮的网店，有些销量却十分惨淡，这究竟是什么原因呢？我想主要是源于他们对电商的错误认知造成的。

接下来，说人话。

在中国的亿万电商人中，不乏设计高手，大品牌更是比比皆是，如果单想纯靠“颜值”来赢得的认同，恐怕份量还有点不太够。

换位思考一下，如果我们是消费者，恐怕你关心的除了产品的面子，还有产品的里子。

所谓的面子，有两个方面，一个是店铺的装修设计，另一个是产品的外观设计。上规模的电商代运营公司总会有几个设计高手。

难道面子就不重要了吗？绝对不是。用户一定是先被产品的外观所吸引，然后才会在意里子装了什么东西。

就像年轻人谈恋爱，嘴上都说想找个有内涵的，温柔孝顺的，但前题是这个美女一定要漂亮，否则哪有兴致关注这些.....

如果产品的外观没有问题，接下来消费者会关注什么？根据产品的不同，关注点也不太一样。

如果是初级农产品，除了外观看起来好吃，它的产地、种植过程、营养成分、保质期、甚至对身体的益处等等，这些也都是吃货们关注的。

如果是用品，除了外观要漂亮，它的功能、材料工艺、应用场景、适用人群、售后服务等等，也都是消费者关注的焦点。

当然，如果是在淘宝和拼多多这类平台，无论什么类型的产品，价格都是非常重要的。

靠谱的代运营公司会利用专业的电商工具，帮你理清消费者的关注逻辑，让你对产品的包装不再迷茫。

平台上海量的好东西，使得消费者的要求也变得越来越挑剔，他们不光对价值敏感，对价格的敏感程度也是非常惊人的。

总之一句话，你不要低估消费者的认知，更不要低估同行们的竞争力。