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  • 为什么你的详情如此漂亮,销量却寥寥无几

    发布时间:2020-02-23  为什么,你的,详情,如此,漂亮,销量,却,不管,你,

    不管你是不是电商人,你一定听过一句话 “卖产品就是卖图片”,作为一个在电商代运营行业摸爬滚打多年的电商老鸟,我认为这句话并不准确,有断章取义的嫌疑。

    淘宝逛得久了有时会发现,有些网店的设计不可谓不漂亮,甚至可以用“精美绝伦”来形容。但恰恰是这些漂亮的网店,有些销量却十分惨淡,这究竟是什么原因呢?我想主要是源于他们对电商的错误认知造成的。

    接下来,说人话。

    在中国的亿万电商人中,不乏设计高手,大品牌更是比比皆是,如果单想纯靠“颜值”来赢得的认同,恐怕份量还有点不太够。

    换位思考一下,如果我们是消费者,恐怕你关心的除了产品的面子,还有产品的里子。

    所谓的面子,有两个方面,一个是店铺的装修设计,另一个是产品的外观设计。上规模的电商代运营公司总会有几个设计高手。

    难道面子就不重要了吗?绝对不是。用户一定是先被产品的外观所吸引,然后才会在意里子装了什么东西。

    就像年轻人谈恋爱,嘴上都说想找个有内涵的,温柔孝顺的,但前题是这个美女一定要漂亮,否则哪有兴致关注这些.....

    如果产品的外观没有问题,接下来消费者会关注什么?根据产品的不同,关注点也不太一样。

    如果是初级农产品,除了外观看起来好吃,它的产地、种植过程、营养成分、保质期、甚至对身体的益处等等,这些也都是吃货们关注的。

    如果是用品,除了外观要漂亮,它的功能、材料工艺、应用场景、适用人群、售后服务等等,也都是消费者关注的焦点。

    当然,如果是在淘宝和拼多多这类平台,无论什么类型的产品,价格都是非常重要的。

    靠谱的代运营公司会利用专业的电商工具,帮你理清消费者的关注逻辑,让你对产品的包装不再迷茫。

    平台上海量的好东西,使得消费者的要求也变得越来越挑剔,他们不光对价值敏感,对价格的敏感程度也是非常惊人的。

    总之一句话,你不要低估消费者的认知,更不要低估同行们的竞争力。

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