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  • 电商代运营八年老兵教你如何选择爆款产品

    发布时间:2020-03-24  电,商代,运营,八年,老兵,教你,如何,选择,爆款,

    有一个令广大淘宝卖家不得不接受的事实摆在眼前,如今的淘宝市场已经几乎是一片红海,即便你是久经沙场的电商大咖,也很难再找出绝对的蓝海市场了。各个类目都被众多实力卖家把持着,哪怕是细分市场,也依然人满为患。

    接下来,新思维电商代运营来教大家如何在“次蓝海市场”中挖掘潜力爆款,希望你们能有所受益。

    首先,符合潜力爆款的4个产品特征:

    1. 市场容量足够大

    2. 竞争度相对较小

    3. 推广费用较低

    4. 流量上升趋势明显

    接下来我们以“疏通剂”这个产品为例进行分析

    与这个产品相关的热门关键词有”普通疏通剂强力“,近7天的搜索人气仅28883,但在线商品数有43088,这是一个典型的小类目,搜索流量小且竞争激烈。对于中小卖家来讲,想在这个类目打造爆款,难度非常大。

    并且,直通车平均点击花费4.17元,根据市场均价以及利润率我们发现,产品利润很难支撑如此大的推广费用,这说明市场切入难度较大。(未考虑付费推广带来的自然流量)

    因此这个产品就不在爆款产品的选择之列。

    我们再来看看”锅底清洁剂“这个词:

    我们发现关键词流量趋势上升明显,作为潜力爆款是一个不错的选择。

    当然,要分析市场竞争环境,不仅要观察市场大盘的数据表现,竞品店铺的经营情况也十分重要。

    我们需要重点分析他们的流量构成及推广成本,推导出推广费用占比,然后再结合自身的产品利润率,最终决定是否值得入场。

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