电商代运营八年老兵教你如何选择爆款产品

有一个令广大淘宝卖家不得不接受的事实摆在眼前，如今的淘宝市场已经几乎是一片红海，即便你是久经沙场的电商大咖，也很难再找出绝对的蓝海市场了。各个类目都被众多实力卖家把持着，哪怕是细分市场，也依然人满为患。

接下来，新思维电商代运营来教大家如何在“次蓝海市场”中挖掘潜力爆款，希望你们能有所受益。

首先，符合潜力爆款的4个产品特征：

1. 市场容量足够大

2. 竞争度相对较小

3. 推广费用较低

4. 流量上升趋势明显

接下来我们以“疏通剂”这个产品为例进行分析

与这个产品相关的热门关键词有”普通疏通剂强力“，近7天的搜索人气仅28883，但在线商品数有43088，这是一个典型的小类目，搜索流量小且竞争激烈。对于中小卖家来讲，想在这个类目打造爆款，难度非常大。

并且，直通车平均点击花费4.17元，根据市场均价以及利润率我们发现，产品利润很难支撑如此大的推广费用，这说明市场切入难度较大。（未考虑付费推广带来的自然流量）

因此这个产品就不在爆款产品的选择之列。

我们再来看看”锅底清洁剂“这个词:

我们发现关键词流量趋势上升明显，作为潜力爆款是一个不错的选择。

当然，要分析市场竞争环境，不仅要观察市场大盘的数据表现，竞品店铺的经营情况也十分重要。

我们需要重点分析他们的流量构成及推广成本，推导出推广费用占比，然后再结合自身的产品利润率，最终决定是否值得入场。