标品类目如何做好淘宝直通车运营

今天我们来重点讲解一下，在淘宝直通车推广中标品和非标品的运营思路差异。

最近几年经常听到淘宝商家的抱怨：标品推广没有什么技术含量，直通车只能靠砸钱，中小卖家很难玩好标品等等。

大家都知道，标品一般都有固定的型号。比如买家想要购买一部手机，他们一般都会直接输入品牌名和型号，所以标品的有效关键词一般都比较少。如果没有抢到这些关键词的排名，那你的店铺就很难获取有效流量。所以就出现了商家们疯狂出高价去抢这些关键词，最终引发了PPC居高不下，这是标品类目直通车推广中的典型问题。

其实在过度竞价的背后，还隐藏着一定的机会。买家搜索关键词的时候带上型号，这说明它的购物意图很明确，想买mate30的用户，自然不会去搜索苹果11。因此这类关键词的转化率通常比非标品要高很多，相对较高的PPC有时也是值得的。

由于标品的PPC通常比较高，所以我们在具体运营中要选择更为精准的关键词。

标品的另外一个问题就是主图千篇一律，在创意方面很难做出突破，不用心策划就很难吸引点击，所以商家一定要在主图创意上多发点心思，下点功夫。

在优化好详情页、基础销量和买家秀之后，通过生意参谋、看店宝等电商工具找出精准关键词并添加到计划中。同时开启精准匹配，这样点击率是会非常高的，质量分也很容易上到9分10分，这个时候点击单价就会发生相应的降低。

其实上述操作手法，同样可以用来推广非标品。只不过我们在推广标品时，在主图创意及关键词的选择上要更加用心。