• 淘宝代运营
  • 天猫代运营
  • 京东代运营
  • 拼多多代运营
  • 店铺装修
  • 客服外包
  • 标品类目如何做好淘宝直通车运营

    发布时间:2020-04-21  标品,类目,如何,做好,淘宝,直通车,运营,今天,

    今天我们来重点讲解一下,在淘宝直通车推广中标品和非标品的运营思路差异。

    最近几年经常听到淘宝商家的抱怨:标品推广没有什么技术含量,直通车只能靠砸钱,中小卖家很难玩好标品等等。

    大家都知道,标品一般都有固定的型号。比如买家想要购买一部手机,他们一般都会直接输入品牌名和型号,所以标品的有效关键词一般都比较少。如果没有抢到这些关键词的排名,那你的店铺就很难获取有效流量。所以就出现了商家们疯狂出高价去抢这些关键词,最终引发了PPC居高不下,这是标品类目直通车推广中的典型问题。

    其实在过度竞价的背后,还隐藏着一定的机会。买家搜索关键词的时候带上型号,这说明它的购物意图很明确,想买mate30的用户,自然不会去搜索苹果11。因此这类关键词的转化率通常比非标品要高很多,相对较高的PPC有时也是值得的。

    由于标品的PPC通常比较高,所以我们在具体运营中要选择更为精准的关键词。

    标品的另外一个问题就是主图千篇一律,在创意方面很难做出突破,不用心策划就很难吸引点击,所以商家一定要在主图创意上多发点心思,下点功夫。

    在优化好详情页、基础销量和买家秀之后,通过生意参谋、看店宝等电商工具找出精准关键词并添加到计划中。同时开启精准匹配,这样点击率是会非常高的,质量分也很容易上到9分10分,这个时候点击单价就会发生相应的降低。

    其实上述操作手法,同样可以用来推广非标品。只不过我们在推广标品时,在主图创意及关键词的选择上要更加用心。

  • 上一篇:浅析未来电商和实体店的行业格局
  • 下一篇:为什么很多淘宝卖家纷纷转战拼多多
  • 联系我们

    专注打造电子商务链,在电子商务领域秉持专心、专注的服务态度和“为客户创造价值”的宗旨

    电话:4008-160-360

    邮箱:114@qdxinsiwei.com

    地址:青岛市城阳区黑龙江路恒大御澜国际127-101栋