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  • 玩转千人千面,让你的淘宝店铺逆势增长

    发布时间:2020-05-05  玩转,千人,千面,让,你的,淘宝,店铺,逆势,增长,

    近几年的淘宝已经越来越先进,越来越贴近人性,那些抱着陈旧理念不思进取的卖家正在逐渐被淘汰。

    尽管千人千面的模式已经推出很久了,但是仍有大量卖家对此一无所知,今天我们就来带大家深挖它背后的原理。

     

    如果今天的淘宝没有推出千人千面,仍然停留在销量为王的时代,那么今天的中小卖家,可能不仅没有肉吃,恐怕连汤都喝不到一口。

    千人千面的推出对于中小卖家来讲,是绝对的利好,同时也避免了刷单堆量造成的恶性竞争。最重要的是,它可以将最适合买家的产品推荐给他们,这无疑是任何电商平台发展的终极目标。

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    人群标签

    千人千面的定向展示依据是什么?消费者的人群标签

    淘宝会根据用户的基本信息及行为,给每个用户贴上标签。其中包括:性别、年龄、地域、消费层级、购物偏好,以及搜索、点击、购买、收藏、加购等数据。

    淘宝会根据用户的人群标签来进行产品的个性化匹配,这也就是为什么每个人打开淘宝默认看到的产品不一样的底层原因。

    比如你搜索过老板椅,下次再打开淘宝的时候,你会看到很多老板椅和相关的其他产品。

     

    产品标签

    重点来了!不仅买家有标签,卖家的产品也有标签。

    那么产品的标签是依据什么定位的呢?

    产品标签一方面来源于产品上架时填写的属性数据,另一方面来源于买家与产品发生的关系。

    举个栗子:

    如果你的产品被很多消费层次较高的商务男性看中,产生了较多的关注(浏览、收藏、加购、购买),那么淘宝系统就会把买家的人群标签贴到你的产品上,并认定你的产品更适合这类人群。

    在接下来的日子里,淘宝会以各种形式把你的产品推荐给这类人群。

     

    人群标签混乱

    如果你产品的人群标签混乱,那实在是一件非常可怕的事!

    因为这样,淘宝就不知道该把你的产品推荐给哪些人群,为了降低错误导流的风险,淘宝在推广你时只能保守一些。

    换位思考一下,如果淘宝推荐给你的产品都不受你待见,那你以后想买东西时还会打开淘宝吗?

    由此可见,人群标签就是店铺的命根子!

     

    如果你的人群标签很乱,那你必须要知道是怎么乱的?

    原因其实有很多,最典型的包括:参加淘宝客、平台大促、不合理的活动、直通车开错人群等。

    尤其是淘宝客推广,伤了太多懵懂卖家的心。找一家靠谱的淘宝代运营公司很重要!

    如果你的产品被消费层级垫底的羊毛党喜欢上了,并且没有在后续加以正确的流量结构调整,那么你的产品基本就算废了。

    因为淘宝系统会认为你的产品更适合这些低消人群,并把你的产品定向推送给他们。可你的产品一旦停止推广恢复原价,你觉得他们还会喜欢你吗?

     

    下一期我们来分享,新手卖家应该如何用好千人千面。

     

    最后,新思维电商代运营祝您大卖!

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