淘宝小市场小投入-代运营公司

今天淘宝代运营看下私信，有好多人在留言说如果选择一个小市场一个小投入，还能赚钱吗，那今天淘宝代运营就跟大家细细的说一下。

目前市场竞争化越来越激烈，这就需要突出，那今天淘宝代运营就用选择一种女包的颜色为例，用这个小市场跟大家分析一下，在选择一种颜色的时候，面对市场就相对狭隘，然而并非是市场小，就存在一定的局限。

在小而垂的市场里，商品材料成本就可以大大降低，投入也可以相对减少，而如何合理把控商品上新节奏，控制好商品SKU数，是不可忽略的难点。

只对颜色做调整不对产品改良，是种粗暴的做法。因为只生产一种产品，一种颜色，很容易让消费者出现疲劳，因此在每次新产品规划时，对款包和手提包为主。通常新品上新时，没几款组成一个系列，款式上有形状，大小等区分，以适用场景，功能性作为卖点进行包装，来迎合市场需求。

小而垂的下一步，在偌大的淘宝市场里边，面对竞争日益白热化的女包类目，一种颜色的女包做法，明显就避开了箱包市场的同质化，抄板的壁垒，从消费者对颜色的偏爱作为突破口，反而比苦苦大价格战赢得市场的商家，要容易很多。

但是市场大小，决定了店铺发展的体积，在网购人群中，而偏爱一种颜色人并非主流人群，相比之下数量减少，当一种颜色满足所偏爱这类人的要求后，市场就接近饱和。

因此，淘宝代运营跟你说，适合把握产品上新的节奏，让这群特定消费者对产品保持饥渴度，也是一种营销策略。

另外，当这些人群维系好了以后，依旧转追紫色市场，那么相对来说，转化率就有一定的胜算。

而商品如何能让这部分人保持活跃度呢，这又是一堆难题，转化率就有一定的胜算。而商品如何能让这部分人群保持活跃度，又是一大难题，因而开发产品应用场景，适当增加这一种颜色的相类似的产品，是提升店铺销售额的另一个办法，但是供应链又是一大挑战。

小而垂的品类，容易在大市场大竞争环境中找到切入点，迅速上位，但是维护好部分群体，做好CRM客户营销是其发展下去的先决条件。

其次，要增加销量，进一步做大做强，其供应链，品类扩充是否合理，又是其快速成长之后面临的巨大考验。

好的，这节课淘宝代运营就分享这么多，如果大家还有什么不懂的问题，可以时刻联系淘宝代运营，欢迎大家来访。