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  • 淘宝分享运动品牌市场以及玩法-代运营

    发布时间:2020-12-08  淘宝代运营

    这段时间有好多朋友问淘宝代运营运动品牌市场怎么样,今天淘宝代运营就跟大家分享一下市场,以及它的一个玩法。

    聚集多个品牌资源上限,谁掌握的代理权多,谁的产品就齐全,给消费者的选择空间就多,这就是经销商的优势所在。在全民健身的时代,总有几项体育项目收到市民热衷,比如说羽毛球,网球等,这些运动对场地限制小,又不受季节影响,比较好上手,这样的市场潜力在网上同样存在。

    多品牌战略,相对于其他运动项目,网羽类的准入门槛高,消费者对品牌有一定的认知度,在选购时只会关注李宁等一些大品牌,很少对自主品牌会关注,因此在传统的渠道上是商场运动专柜或者经销商专卖店,但是在网上却是不一样的,品牌商至多,在网购平台上有旗舰店,它还有众多经销商会助其在线上销售产品,此时经销商不会是开设品牌专卖店,而是专营店,一家店内可以销售多个网羽拼品牌产品,这也是经销商优势所在,谁掌握的品牌代理越多,谁的品牌就齐全,空间就越大。

    选款有方,在选款上淘宝代运营总结分为两种类型,一是对于有针对性购买的客户,要以价格优势和赠品力度来体现,二是对于没有特定需求的客户,要推送性价比高的产品,售假在99-130间比较受欢迎。

    货源优势,网羽类产品每半年订一次货,比较考验商家的货品预估能力,凡众运动线上线下共享进货资源,因而在产品调配上比较灵活。

    淘宝代运营

    一线人员查漏补缺,凡众在客服管理上下了比较大的功夫,每位客服都要去实体店当半个月店员才能上岗。此外,客服在日常工作中要及时发现问题,收集顾客的意见,做出改进。

    那全网现价要怎么玩呢,淘宝代运营发现做品牌经销商也有一大弊端,就是所有商品销售价格都是品牌商了算。为了防止经销商打价格战,品牌商会给出一个全网最低价,只要经销商价格不低于这个随便怎么玩,因此经销商改怎么获取流量呢,一是附加赠品,二是定制款获得竞争优势,很多卖家都会选择附赠小礼品来招揽顾客。

    单品制胜,运动类产品有较强的关联性,在用户在买了球拍之后会买球,以及箱包运动鞋等等。

    单品推广分两种类型,一是对于有针对性的购买客户,他们有明确的需求,那么就要以价格优势和赠品力度来体现,二是没有明确的需求,那么就要推送性价比高的产品,设定消费者能够接受的价格。

    随着网络时代,抢占线上市场,拓展线上渠道是必然的继传统企业,品牌商家之后,经销商线上也是一大优势,他们手上有大量资源,有懂的渠道拓展,唯一不足就是要摸清线上玩法,所以买赠在传统零售上常见的促销手段,所以淘宝代运营给大家建议就是在一开始的时候,就一定要看好市场,想好下一步做什么。

    好的,今天淘宝代运营跟大家分享这么多,如果大家还有什么不懂的地方或者不会的地方可以直接联系我,欢迎大家来访。

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