淘宝分享运动品牌市场以及玩法-代运营

这段时间有好多朋友问淘宝代运营运动品牌市场怎么样，今天淘宝代运营就跟大家分享一下市场，以及它的一个玩法。

聚集多个品牌资源上限，谁掌握的代理权多，谁的产品就齐全，给消费者的选择空间就多，这就是经销商的优势所在。在全民健身的时代，总有几项体育项目收到市民热衷，比如说羽毛球，网球等，这些运动对场地限制小，又不受季节影响，比较好上手，这样的市场潜力在网上同样存在。

多品牌战略，相对于其他运动项目，网羽类的准入门槛高，消费者对品牌有一定的认知度，在选购时只会关注李宁等一些大品牌，很少对自主品牌会关注，因此在传统的渠道上是商场运动专柜或者经销商专卖店，但是在网上却是不一样的，品牌商至多，在网购平台上有旗舰店，它还有众多经销商会助其在线上销售产品，此时经销商不会是开设品牌专卖店，而是专营店，一家店内可以销售多个网羽拼品牌产品，这也是经销商优势所在，谁掌握的品牌代理越多，谁的品牌就齐全，空间就越大。

选款有方，在选款上淘宝代运营总结分为两种类型，一是对于有针对性购买的客户，要以价格优势和赠品力度来体现，二是对于没有特定需求的客户，要推送性价比高的产品，售假在99-130间比较受欢迎。

货源优势，网羽类产品每半年订一次货，比较考验商家的货品预估能力，凡众运动线上线下共享进货资源，因而在产品调配上比较灵活。

一线人员查漏补缺，凡众在客服管理上下了比较大的功夫，每位客服都要去实体店当半个月店员才能上岗。此外，客服在日常工作中要及时发现问题，收集顾客的意见，做出改进。

那全网现价要怎么玩呢，淘宝代运营发现做品牌经销商也有一大弊端，就是所有商品销售价格都是品牌商了算。为了防止经销商打价格战，品牌商会给出一个全网最低价，只要经销商价格不低于这个随便怎么玩，因此经销商改怎么获取流量呢，一是附加赠品，二是定制款获得竞争优势，很多卖家都会选择附赠小礼品来招揽顾客。

单品制胜，运动类产品有较强的关联性，在用户在买了球拍之后会买球，以及箱包运动鞋等等。

单品推广分两种类型，一是对于有针对性的购买客户，他们有明确的需求，那么就要以价格优势和赠品力度来体现，二是没有明确的需求，那么就要推送性价比高的产品，设定消费者能够接受的价格。

随着网络时代，抢占线上市场，拓展线上渠道是必然的继传统企业，品牌商家之后，经销商线上也是一大优势，他们手上有大量资源，有懂的渠道拓展，唯一不足就是要摸清线上玩法，所以买赠在传统零售上常见的促销手段，所以淘宝代运营给大家建议就是在一开始的时候，就一定要看好市场，想好下一步做什么。

好的，今天淘宝代运营跟大家分享这么多，如果大家还有什么不懂的地方或者不会的地方可以直接联系我，欢迎大家来访。