电商运营中的搜索流量和推荐流量

在之前的内容中我们分享过推广与转化间的逻辑关系，相信大家已经了解转化的重要性。接下来我们再来分享一下，在能够保证转化率的前提下，我们究竟应该如何推广。

店铺推广引流在我看来其实是一件再容易不过的事情，推广工具虽然五花八门，但归根结底还是为了带来流量。接下来我们就从流量这个角度倒推一下，看看会有什么收获。

流量按性质可以划分为两种，一种是搜索流量，另一种是推荐流量。

一、搜索流量

搜索流量是以关键词搜索为特征的流量类型，它包括搜索后的自然排名和直通车广告等。这种流量的特点是人群比较精准，因为但凡是搜索关键词进入店铺的用户，他们一般都有明确的购买需求。对于店铺来讲，这部分流量是非常有价值的，所以它也是比较贵的。

但在这个二元对立的世界，凡事都是有两面性的。这种流量这么优质，难道就没有不好的一面吗？答案是否定的。

正在阅读这篇文章的你，也一定是资深的网购患者。以你的网购习惯，如果你想买什么东西，会不会打开一个产品后就直接下单购买？我相信一定不会的，哪怕这个产品再好，你十有八九还是要打开别的产品再比较比较。

这就是搜索流量的问题所在，在这类用户的购物车里，同类产品的竞争是非常激烈的。但只要你的产品竞争力足够强，机会还是有的。这时候你需要找一家靠谱的电商代运营公司，好好打磨你的产品，否则机会渺茫。

二、推荐流量

谈到推荐流量，我首先想到的就是由来已久的钻展，还有现在的淘宝主推的超级推荐。这两种广告形式，都是建立在用户没有搜索行为的情况下，完全是为了满足一部分用户“逛”的需要。

因为是逛嘛，所以这类用户通常没有明确的购买需求，甚至连他们自己都不知道自己想要什么。

说到这儿，难免有一部分商家认为这种流量不精准、不靠谱……

说推荐流量不精准吧，也不完全是。

系统对广告和用户的匹配，还是有一定根据的。一方面，商家可以在推广后台设置人群定向，这其中包括性别、年龄、地域、消费层级、购物偏好等维度。另一方面，系统也会分析用户过往的消费行为，推测出他们可能还会对什么东西感兴趣，然后把这类产品推荐给他们。

说到这里，你可能已经对这两种流量有了一个大体的认识，下面我来做一个简要的总结。

从事8年电商代运营小编认为：如果你的产品比较新颖，想了解或主动搜索的用户还比较少，那么你就适合买推荐流量。反之，其他产品理论上都适合做搜索流量。