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  • 电商运营中的搜索流量和推荐流量

    发布时间:2020-02-16  电商,运营,中的,搜索,流量,和,推荐,在,之前,

    在之前的内容中我们分享过推广与转化间的逻辑关系,相信大家已经了解转化的重要性。接下来我们再来分享一下,在能够保证转化率的前提下,我们究竟应该如何推广。

    店铺推广引流在我看来其实是一件再容易不过的事情,推广工具虽然五花八门,但归根结底还是为了带来流量。接下来我们就从流量这个角度倒推一下,看看会有什么收获。

    流量按性质可以划分为两种,一种是搜索流量,另一种是推荐流量。

    一、搜索流量

    搜索流量是以关键词搜索为特征的流量类型,它包括搜索后的自然排名和直通车广告等。这种流量的特点是人群比较精准,因为但凡是搜索关键词进入店铺的用户,他们一般都有明确的购买需求。对于店铺来讲,这部分流量是非常有价值的,所以它也是比较贵的。

    但在这个二元对立的世界,凡事都是有两面性的。这种流量这么优质,难道就没有不好的一面吗?答案是否定的。

    正在阅读这篇文章的你,也一定是资深的网购患者。以你的网购习惯,如果你想买什么东西,会不会打开一个产品后就直接下单购买?我相信一定不会的,哪怕这个产品再好,你十有八九还是要打开别的产品再比较比较。

    这就是搜索流量的问题所在,在这类用户的购物车里,同类产品的竞争是非常激烈的。但只要你的产品竞争力足够强,机会还是有的。这时候你需要找一家靠谱的电商代运营公司,好好打磨你的产品,否则机会渺茫。

    二、推荐流量

    谈到推荐流量,我首先想到的就是由来已久的钻展,还有现在的淘宝主推的超级推荐。这两种广告形式,都是建立在用户没有搜索行为的情况下,完全是为了满足一部分用户“逛”的需要。

    因为是逛嘛,所以这类用户通常没有明确的购买需求,甚至连他们自己都不知道自己想要什么。

    说到这儿,难免有一部分商家认为这种流量不精准、不靠谱……

    说推荐流量不精准吧,也不完全是。

    系统对广告和用户的匹配,还是有一定根据的。一方面,商家可以在推广后台设置人群定向,这其中包括性别、年龄、地域、消费层级、购物偏好等维度。另一方面,系统也会分析用户过往的消费行为,推测出他们可能还会对什么东西感兴趣,然后把这类产品推荐给他们。

    说到这里,你可能已经对这两种流量有了一个大体的认识,下面我来做一个简要的总结。

    从事8年电商代运营小编认为:如果你的产品比较新颖,想了解或主动搜索的用户还比较少,那么你就适合买推荐流量。反之,其他产品理论上都适合做搜索流量。

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