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  • 淘宝直通车后台运营基本原理

    发布时间:2020-02-19  淘宝,直通车,后台,运营,基本,原理,直通车,

    直通车作为淘宝推广工具的三架马车之一,在店铺的推广引流方面中有着举足轻重的地位。

    对于很多运营新手来说,可能并不了解直通车的运营玩法,今天我们就以一个新品的推广过程为主线,带着大家深入了解一下。

    进入直通车后台,我们首先要做的就是创建一个新计划。直通车中计划分两种,分别是标准计划和智能计划。智能计划相当于自动档的汽车,很多东西都已经配置好了,不需要我们操作什么,几乎是傻瓜式的,所以比较适合于新手。标准计划相当于手动档汽车,作为老手,如果想更省油,当然要选择这种计划。

    第二步,创建推广单元;一个计划中可以包含多个推广单元,每个推广单元一般对应一个产品。

    第三步,添加关键词;淘宝系统提供多种选词方式,我们在添加关键词时,系统会按分类推荐一部分关键词;我们还可以利用生意参谋后台的搜索分析自定义筛选关键词。

    第四步,流量智选和转化出价;对于很多新手来说,可能无法在短时间内找到足够的有效关键词,这时候流量智选就有了用武之地。我们可以在流量智选的策略设置中指定选词条件以及出价上限,然后系统就会根据我们的条件自动为我们匹配关键词。开启流量智选之后,我们先开1-2天,然后到流量智选报告中根据这些智选关键词的转化情况,把有效的关键词添加到我们的关键词列表中。用不了多久,我们的有效关键词将越来越丰富。

    一般情况下,新词的出价从市场均价的1.5倍开始,然后根据数据反馈再做调整。如果我们的产品是个人消费品,手机端流量占比就会较大,那么我们就可以将计算机端的默认出价设置得低一些,通常设置为0.05元。

    总结:

    其实直通车推广操作上非常简单,在选定了我们要推广的潜力产品之后,先通过选词工具上线一批词,然后观察数据反馈情况,好的就留下,不好的就删掉。如果有效词太少,就通过流量智选广泛地撒撒网,然后再通过报表把有潜力的词摘出来。

    对于一些有一定潜力的关键词,如果有优化提升的空间,就可以按下面的流程优化一下。

    如果点击率比较低,那一般就是创意的问题,我们可以多配置几套创意,轮播展示。然后把无效的创意删掉,把好的创意进一步优化,以增加点击率。

    如果有点击无转化,原因无外乎价格、卖点、细节、关键词相关性这些因素。

    只要我们能沉下心来,耐心地把所有元素都优化到极致,成功只是时间问题。

    你可能会问,如果我把每样东西都优化得很OK,可ROI还是太低怎么办?解决方法也很简单,那就是:再换一个。

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