淘宝直通车后台运营基本原理

直通车作为淘宝推广工具的三架马车之一，在店铺的推广引流方面中有着举足轻重的地位。

对于很多运营新手来说，可能并不了解直通车的运营玩法，今天我们就以一个新品的推广过程为主线，带着大家深入了解一下。

进入直通车后台，我们首先要做的就是创建一个新计划。直通车中计划分两种，分别是标准计划和智能计划。智能计划相当于自动档的汽车，很多东西都已经配置好了，不需要我们操作什么，几乎是傻瓜式的，所以比较适合于新手。标准计划相当于手动档汽车，作为老手，如果想更省油，当然要选择这种计划。

第二步，创建推广单元；一个计划中可以包含多个推广单元，每个推广单元一般对应一个产品。

第三步，添加关键词；淘宝系统提供多种选词方式，我们在添加关键词时，系统会按分类推荐一部分关键词；我们还可以利用生意参谋后台的搜索分析自定义筛选关键词。

第四步，流量智选和转化出价；对于很多新手来说，可能无法在短时间内找到足够的有效关键词，这时候流量智选就有了用武之地。我们可以在流量智选的策略设置中指定选词条件以及出价上限，然后系统就会根据我们的条件自动为我们匹配关键词。开启流量智选之后，我们先开1-2天，然后到流量智选报告中根据这些智选关键词的转化情况，把有效的关键词添加到我们的关键词列表中。用不了多久，我们的有效关键词将越来越丰富。

一般情况下，新词的出价从市场均价的1.5倍开始，然后根据数据反馈再做调整。如果我们的产品是个人消费品，手机端流量占比就会较大，那么我们就可以将计算机端的默认出价设置得低一些，通常设置为0.05元。

总结：

其实直通车推广操作上非常简单，在选定了我们要推广的潜力产品之后，先通过选词工具上线一批词，然后观察数据反馈情况，好的就留下，不好的就删掉。如果有效词太少，就通过流量智选广泛地撒撒网，然后再通过报表把有潜力的词摘出来。

对于一些有一定潜力的关键词，如果有优化提升的空间，就可以按下面的流程优化一下。

如果点击率比较低，那一般就是创意的问题，我们可以多配置几套创意，轮播展示。然后把无效的创意删掉，把好的创意进一步优化，以增加点击率。

如果有点击无转化，原因无外乎价格、卖点、细节、关键词相关性这些因素。

只要我们能沉下心来，耐心地把所有元素都优化到极致，成功只是时间问题。

你可能会问，如果我把每样东西都优化得很OK，可ROI还是太低怎么办？解决方法也很简单，那就是：再换一个。