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  • 做网店运营,在见招拆招之间

    发布时间:2020-03-04  做网,店,运营,在,见招,拆招,之间,做淘,宝,

    做淘宝,直通车似乎是摆在运营者面前的康庄大道,面对诱惑,很多人无法绕过。

    但直通车似乎又是一片红海,是无数同行争抢的主阵地。虽价格飙升得令人心惊肉跳,但又欲罢不能。

    所以,节油开车,已经成为一个运营者必须具备的能力。当然这也是网店代运营公司考察员工技能的核心指标。

    也许,你会感觉无从下手,接下来,让我来带你解密。

    一般而言,新手开车,遇到的第一个问题可能就是出价正常,但钱花不出去。这种问题的原因只有一个,那就是你的创意不够吸引人,所以买家才会过而不闻。解决方案也十分简单,那就是让你的创意在不偏离主题的前题下,吸引消费者的眼球。其中图片、卖点、细节等关键因素是我们重点要打磨的元素。与此同时,采用多创意轮流展现的形式,测试创意的转化能力,最后择优而留。

    解决了点击率这个问题之后,第二个问题就只剩转化率了。

    影响转化率的关键因素主要有:款式、质量、卖点,价格、服务、物流……

    其中卖点,一方面要从自身挖掘,另一方面还可以从竞品中发现。有时,热销产品的卖点其实我们自己也有,只不过你之前没有发现而已。做网店运营,一定要有灵敏的嗅觉。

    另外淘宝最令人着迷的地方就在于,可以清晰地了解流量的来源和去向。如果用户没在我们的店铺下单,他们去了哪里我们是可以知道的。

    有了这些线索,我们就不难知道为什么自己的流量被别人抢走。

    接下来,网店代运营教你见招拆招

    用足够的耐心去发现自己和竞品的差距,不断改进,解决问题。

    也就是说,如果你有足够的专注和耐心,就一定能把所有影响转化的因素都优化到极致,就一定能打造属于自己的爆款产品。

    但最终,可能会有一个不幸的事情发生。

    那就是:当你把将所有的维度都优化到最佳后,投产比仍旧十分惨淡。

    那么这可能就是产品自身的原因了,你的产品用户确实不喜欢。

    接下来,我们要做的只有四个字:换款重来。尤其是代运营公司,面对客户的压力,更要沉得住气。

    做事,有些时候就是这样,百转千回。

    所以成功只属于那些有坚定毅力的强者,因为弱者根本无法承受如此沉重的打击。

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