做网店运营，在见招拆招之间

做淘宝，直通车似乎是摆在运营者面前的康庄大道，面对诱惑，很多人无法绕过。

但直通车似乎又是一片红海，是无数同行争抢的主阵地。虽价格飙升得令人心惊肉跳，但又欲罢不能。

所以，节油开车，已经成为一个运营者必须具备的能力。当然这也是网店代运营公司考察员工技能的核心指标。

也许，你会感觉无从下手，接下来，让我来带你解密。

一般而言，新手开车，遇到的第一个问题可能就是出价正常，但钱花不出去。这种问题的原因只有一个，那就是你的创意不够吸引人，所以买家才会过而不闻。解决方案也十分简单，那就是让你的创意在不偏离主题的前题下，吸引消费者的眼球。其中图片、卖点、细节等关键因素是我们重点要打磨的元素。与此同时，采用多创意轮流展现的形式，测试创意的转化能力，最后择优而留。

解决了点击率这个问题之后，第二个问题就只剩转化率了。

影响转化率的关键因素主要有：款式、质量、卖点，价格、服务、物流……

其中卖点，一方面要从自身挖掘，另一方面还可以从竞品中发现。有时，热销产品的卖点其实我们自己也有，只不过你之前没有发现而已。做网店运营，一定要有灵敏的嗅觉。

另外淘宝最令人着迷的地方就在于，可以清晰地了解流量的来源和去向。如果用户没在我们的店铺下单，他们去了哪里我们是可以知道的。

有了这些线索，我们就不难知道为什么自己的流量被别人抢走。

接下来，网店代运营教你见招拆招

用足够的耐心去发现自己和竞品的差距，不断改进，解决问题。

也就是说，如果你有足够的专注和耐心，就一定能把所有影响转化的因素都优化到极致，就一定能打造属于自己的爆款产品。

但最终，可能会有一个不幸的事情发生。

那就是：当你把将所有的维度都优化到最佳后，投产比仍旧十分惨淡。

那么这可能就是产品自身的原因了，你的产品用户确实不喜欢。

接下来，我们要做的只有四个字：换款重来。尤其是代运营公司，面对客户的压力，更要沉得住气。

做事，有些时候就是这样，百转千回。

所以成功只属于那些有坚定毅力的强者，因为弱者根本无法承受如此沉重的打击。