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  • 电商卖家应该如何运营私域流量

    发布时间:2020-04-07  电商,卖家,应该,如何,运,营私,域,流量,接下来,

    接下来我们以问答的形式来解决大家对私域流量的困惑

    1、什么是私域流量?

    说白了就是你的微信好友里有多少粉丝,以及你的朋友圈在他们面前的曝光量,当然你也可以私信给对方。一般的代运营公司会极力推崇他们的私域流量运营战略。

    2、这些粉丝是怎么来的?

    一般是通过好评晒图,加好友返现积累起来的。

    当然你也可以通过其他方式获取粉丝,我们改天再作分享。

    3、引导粉丝在私域平台成交是否可行?

    (这里所说的私域平台指的是微信商城、小程序和第三方APP)

    首先需要,商家和粉丝之间有一定的信任基础,否则粉丝会担心被骗。

    还需要,商家给予足够的优惠力度,否则对于一个陌生的平台,粉丝们会有一种天然地排斥心理(嫌麻烦,担心流程繁琐……)

    大部分电商用户早已习惯在主流电商平台(淘宝、京东、拼多多等)消费,在这方面,私域平台很难与之竞争。

    4、流量在私域平台成交之于商家的得失

    如果粉丝可以顺利引导到私域平台成交,当然会节省一部分平台扣点(天猫、京东),但同样,你也将失去相应的销量权重,进而丢掉更多的平台流量扶持。

    因此,优秀的电商卖家通常会设置诱人的促销政策,引导用户在主流电商平台成交。

    5、私域流量的忠诚度如何?

    现在是一个优质产品过剩的时代,不管你的产品有多好,总会有很多产品和你一样好,甚至更好。所以粉丝在下次消费时,大概率还是会货比三家,到处逛逛。况且,当下各大主流电商平台的服务都非常规范,选择其他产品几无试错成本。

    有些大佬说,现在的消费者毫无忠诚度可言。我认为在某些品类里,的确是这样的。

    6、商家还可以做些什么?

    扎扎实实做好用户运营,实实在在给粉丝放福利,引导用户到主流平台成交(反哺)。

    滴水之恩,涌泉相报,这是一个亘古不变的处世智慧。

     

    温厚青年认为:私域流量虽没有传的那么邪乎,但对于店铺来讲无疑是非常有价值的。

    日积月累,积少成多,再配合“极致转化”的产品,一定能大有作为!

     

    最后,新思维电商代运营,祝您大卖!

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